节庆营销，如何利用信息流抢占流量先机？

节庆营销，比如刚刚过去的双11，未来不久要到来的双12,

                                                      对每个商户来讲，都不仅仅是流量之战。

更是品牌树立和智能营销的黄金时机！

百度作为搜索引擎营销的流量霸主

将通过搜索与信息流广告产品的结合

打造“搜”+“推”的“双引擎”

全面助力百度客户赢得节庆营销战役的胜利！

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    经过近一年的迭代升级，百度信息流广告产品已愈加成熟，并广获市场认可。目前百度信息流日均活跃数已经达到1亿+，成为百度的又一个日活过亿的重磅产品。2017年百度信息流将在节庆营销场景中为客户打造营销新阵地，让消费者被带动起来的购买欲，通过“搜+推”的营销场景，在决策购买上起到“临门一脚”的作用。

节庆促销适配行业

【文案类】

促销类文案：突出消费者的利益点和促销力度，如满减信息；同时强调参与活动的紧迫感，如：新低价格仅此1天。

借势类文案：客户本身无促销活动，借节庆购物热度吸引关注，如：熬夜买买买累跪了，该去旅游放松一下，这几天年底线路还不错。

【创意参考】

节庆营销期间投放的创意素材

应注重从应付消费者的购物心理变化而优化调整

在秒杀、抢单的氛围下消费者会有以下微妙的心理变化

1.创意示意：教育行业——消费者更易感知商品的稀缺性

同样的折扣力度，应制造更多稀缺感。如：某培训课程学费8折，仅有100个名额、或某进口食品降价20%，每人限购12件。

2.创意示意：母婴行业——面对同质化商品时决策力下降

当消费者面对全部打折的同质化产品时，往往因为难以选择而放弃选择，那么创意就要尽量降低消费者决策成本，如：某电脑外设产品是专业设计师必备，某品牌的车型是哪类人群的首选。

3.创意示意：电商行业——更喜欢为他人消费

“节庆”期间透支消费并不罕见，消费者为他人消费、购买礼物的行为也会增加，因为这样似乎能减少他们的内疚感，如：这款商务鞋送给男朋友特别合适，某品牌按摩椅是给妈妈的**礼物。

【落地页】

言简意赅：落地页的目的在于转化，我们要用手机首屏的有限空间传达给用户最有用的信息和价值。

所以落地页是承载广告、表达广告主关键信息的详情页面，不能依赖二级页面，内容必须完整且独立。落地页从上至下阐述产品、品牌的销售思路，最终促成转化，展现强力的目的性。

【教育行业示意】：

【投放策略】

1、把控出价，抓住机会

日常应该做好常规的数据累计，例如：点击价格、点击率、转化成本、转化数等维度数据。在双十一来临之际，对于不同的计划、单元，由于意图及定向不同，出价自然也应根据展现、点击、转化的数据而定。以确保在流量高峰时期能够有效的捉住目标客户。

2、放宽定向，多种选择

同个账号，同样的定向会导致自己跟自己抢量，抢量能力下滑，因此投放时不能只考虑目标受众。所以除了日常最重点、***的定向策略，账户里还需要储备一些不同的定向的计划。

例如：

在活动初期（如双十一前一周）：进行多种定向搭配尝试，除了正常投放常规单元外，可新增计划测试不同定向方式的效果。

在活动期间：根据测试结果，投放转化效果较好的单元。在节日当天及前后放量投放。

在活动结束后：根据实际转化效果，渐渐缩减定向范围，回到精准投放模式，控制成本。

3、A/B测试，保证效果

A/B测试三要素：

①多个方案并行

②每个方案只有一个变量不同，其他因素不变

③有明确的数据判定规则

目前测试方法分为很多种，例如想测试定向方式（兴趣、意图词）的转化效果，可同时搭建两个单元。除了定向方式，所有设置均相同，包括创意、出价等。为了能在双十一这个流量高峰期捕捉到目标受众，多做几个计划、单元也是很有必要的。想要不断的优化信息流的转化效果，就要学会做测试。通过对不同的图片创意、文案、定向、创意样式等的测试，才能够确定效果**的广告。

节庆期间，消费者面临着降价折扣、促销氛围、时间压力、繁杂信息，同时持币搜索、伺机秒杀、担心错过——这种独特情景下的消费者行为，和平时悠闲自得的购买行为有很大不同。所以对于广告主来说“节庆营销”不仅是一个契机，同时也是挑战！

来源：百度信息流广告服务平台

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