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网站心理学之相似性、吸引力和关联性——我们是一样的吗？

发表时间：2018-11-06 00:00

如果销售员和你有一些相似的特点（比如年龄或衣着），你会更愿意听从他的话。
如果你觉得这个销售员很有吸引力，你会更愿意听从他的话。
你会更倾向于听从那些和你相似或你认为有吸引力的人的话。

1.逃跑、进食还是做爱
“大量”他人就是这样一种信息处理方式。旧脑要确保你是安全的，为做到这一点，它快速检视周围的环境和人，然后决定你应该逃跑、进食或者做爱。听起来很粗鲁、很原始，但这就是旧脑——粗鲁又原始。

2.相似更好
相似促进发展关系。如果我们觉得别人与自己相似，会倾向于更喜欢他们。我们更容易喜欢与自己相似或背景及价值观相同的人。这可以归结到衣着上，我们喜欢衣着风格与自己相似的人，倾向于从我们喜欢或与我们相似的人那里购买东西。

3.为牙齿**的人投票
研究发现，有吸引力的候选人得票是其他人的2.5倍——尽管73%的投票者称自己没有收到候选人吸引力的影响。
外貌有吸引力的人会被认为更聪明、更有能力、理解力更强。另外，我们就是喜欢那些有吸引力的人。

4.吸引力的数学公式
据研究者对面部进行的多项测量，比如他们测量了眼睛上方到下巴下方的距离、眼睛上方到鼻孔下方的距离等。发现人们对于吸引力的判断基本一致，而且被认为有吸引力的人有着特定的面部结构，并且这样的数学法则对各文化适用。
我们的无意识大脑可以在一眨眼间处理比例的计算，然后把这些信息发送给大脑的其他部分，告诉我们他是否有吸引力、是否应该被注意。
旧脑关于相信谁、谁有吸引力、谁和自己相似的决策会导致快速关联。如果有吸引力的人或我们喜欢的人与其他事物关联，会让我们爱屋及乌。如果一个有吸引力的人拿着一瓶汽水或啤酒，汽水或啤酒也会看起来更有意思、更有吸引力。
如果你把有吸引力的人和性结合起来，会更能引发兴趣。此时你用了吸引力、关联性和性——非常强有力的结合。

5.名人效应
不是每个人都可以在网站首页放置名人形象的，但名人会吸引人们的注意力并提供正向关联。如果无法使用名人形象，那么**的办法是用有吸引力的人的照片。

6.让他们看起来像我
为了说服客户，网站上的照片需要与目标用户相符。
如果目标用户是时尚的年轻人，那么网站应该使用时尚的年轻人的照片。这就提示了旧脑：“这些人很像我，我应该做他们在做的事情。”
不过有的时候，比与目标用户相符更好的是与他们希望成为的人相符。在网站上，丽人主题页面上展现的是年轻又有活力的照片。这提示了旧脑：“这些人很有吸引力，他们做什么我就要做什么。”
如果你的网站是为特定人群服务的，要确保使用与他们相似的照片。没有照片的网站错失了利用相似性、吸引力和关联性的机会。

7.不只是照片
尽管照片很有效，但这并不是**用来创造相似性的方法。叙述同样可以传递关联性。如果我们读到叙述名人使用某种产品的故事，或者我们看到与自己相似的人使用特定的产品或服务，我们会被吸引使用这样的产品或服务。

总结：
旧脑是为了决定是否要逃跑、进食或做爱的。
不要低估了有吸引力的人的作用。
最能够影响我们的是那些和我们相似的人。
让事物与名人或有吸引力的人联系起来会让它更有吸引力。

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